笃行善建 筑就亿森

上周照母山某楼盘开盘，推出1400多套，热销1042套左右，现场如同抢白菜一般。在银行收紧房贷的情况下，为何该楼盘如此热销？为此特别采访了晟城黄友艳。

热销的背后原因是什么？

上周该盘的销售业绩一夜之间震惊全城，单一热销表象多重营销“内涵”：

一是强大的渠道团队和全城全方位无死角的营销推广，下重本侵袭全城各个角落，搭配无处不在执着拓客的“小蜜蜂”，不仅保障了客户的到访量，做好了营销的第一步“请客上门“，同时轰炸式营销模式打响了项目的知名度，瞬间在竞争激烈的照母山脱颖而出，快销快打为后期造势形成惯性口碑，激发购房羊群效应；

二是项目品牌、地段、产品、配套、价格的复合包装，刚需刚改产品全覆盖，同时附带精装修，单从总价考虑，性价比更高，从产品性价比打动客户，留住客户匆忙的脚步；

三是实行首付分期，直接攻破客户内心的第一道防线，从根本上解决客户的购房问题，加上极具吸引力的购房优惠折扣，步步逼定促进成交，赢得市场。

该盘的热销说明了什么问题？

对于重庆房地产市场而言，三到五年内刚需客群基数相对还是很大，只是当前受信贷政策影响，购房客群的观望情绪比较浓，房企可整合市场对比分析，“对症下药“紧抓客户的心理需求，强化自身优势，实施和调整营销策略，该项目的热销就是最好的阐释。

简析近段时间重庆楼市的情况

从商品房的整体走势来看，市场供应高位运行，整体供大于求，存量的去化周期拉长。截止5月25日，今年重庆商品房累计成交约764万方，同比下跌25%，主城楼市低迷前行，整体均价在商业商务的带动下明显上扬。深入住宅市场，从今年4月以来住宅均价不断走低，5月下滑最为明显，当前住宅市场陷入“量价齐跌”的困境。受信贷政策影响，商品房的物业成交结构逐步变化，高层的成交占比逐渐缩小，商业产品成交占比涨幅最大。其中商品住宅的主力成交结构走势相对平稳，主要集中在50-80㎡，刚需支撑市场成交，各房企销售业绩表现低落，商业办公物业迎来新机遇成为主要动力。纵观各大开发商近期营销动作，不乏看出6月主城楼市即将迎来一波优惠狂潮，大优惠大促销将席卷全城，预计后期楼市成交量会有小幅回升，购房者可根据自身需求适时下叉，抢占优惠先机。